Warby Parke成立于2010年,创始人为沃顿商学院的四名在读学生。经过8年发展,该公司现在有1400名员工,估值达17.5亿美元。

 

其实不仅仅中国的眼镜业是暴利行业,在美国也一样。眼镜价格一般遵循「乘三乘三」法则,成本在30元/美元左右的镜片,从经销商过一手会涨到90元/美元,零售店则以270元/美元卖给顾客。Warby Parke能在美国市场获得成功,首先在于它打破了传统眼镜行业的垄断,与眼镜厂商直接合作,减少了供货渠道、中间商,保证每幅眼镜售价95美元。其次,通过电商打开市场。在Warby Parker成立之前,线上销售额仅占美国眼镜市场的1%。

 

因为眼镜行业的特殊性,顾客习惯于线下体验后购买。为解决这一问题,Warby Parker允许顾客在网上选择5副眼镜,免费送上门,并且可以在5天之内任意试戴,直到顾客做出选择,顾客只需为留下的眼镜付费,其余眼镜退回。

 

至于验光等步骤,去年Warby Parke又推出一款「Preion Check」移动应用程序,用户可自行下载、完成视力测试,然后由远程眼科医生团队进行检查,为顾客挑选合适的镜片。据悉该公司还在研发另一应用「Find Your Fit」,它可以对客户的面部进行精确测量,推荐适合的镜框。联合创始人兼CEO Neil Blumenthal 表示,本次融资将继续用于相关技术的研发。

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其实不仅仅中国的眼镜业是暴利行业,在美国也一样。眼镜价格一般遵循「乘三乘三」法则,成本在30元/美元左右的镜片,从经销商过一手会涨到90元/美元,零售店则以270元/美元卖给顾客。

 

Warby Parke能在美国市场获得成功,首先在于它打破了传统眼镜行业的垄断,与眼镜厂商直接合作,减少了供货渠道、中间商,保证每幅眼镜售价95美元。

 

Q&A.

短视频和以前的视频有什么不同?
The book has 158 pages, so it should take you about 3-4 hours. I value your time, so I worked hard to keep the noise-to-signal ratio high to make sure you can finish it over a weekend.

我可以退款吗?
Yes, for the digital copy sold on the website. I’m convinced that you’ll find this book valuable. If you feel that it wasn’t, reach out within 30 days of purchase, and I’ll give you your money back.

 

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